Las elecciones en México del año 2027 están a la vuelta de la esquina y las y los aspirantes a candidatos ya se cuestionan cómo comunicar para persuadir a las personas y ganar su voto.
La verdadera clave está en conocer la psicología humana, porque eso hará que se ponga en el centro de la estrategia de campaña al ciudadano y no al político.
En esta serie de columnas te ofreceré estrategias y tendrás acceso a herramientas de persuasión para activar el cerebro de las personas, de tal manera que, si piensas ser candidata o candidato, puedas triunfar.
Lo primero que hay que entender es que todas las personas, cada vez que hacemos algo, cada vez que tomamos una decisión, lo hacemos usando un truco mental que nos guía en el día a día: ese truco es lo que llamamos “disparador mental”.
Hay una serie de disparadores mentales que debes conocer y el principal es evitar el dolor y buscar el placer. Todo comienza con esto.
El cerebro humano está programado para ayudarnos a sobrevivir y protegernos, de ahí que siempre estará intentando mantenernos alejados del dolor y del peligro, y acercándonos al placer o hacia aquellas cosas que nos hacen sentir bien y felices.
Te pongo un ejemplo: cuando sales a comer, buscas algo sabroso (placer) y evitas algo que pueda hacerte daño (dolor). Con esta simpleza funciona el cerebro de las personas en todas las decisiones, por pequeñas o grandes que sean.
¿Entonces qué debes hacer para activar el cerebro del ciudadano y ganar su voto? Aquí es donde entra el juego del dolor y del placer.
Lo primero que debes hacer es identificar el dolor, es decir, los puntos débiles; debes saber qué le duele o les causa sufrimiento a las personas.
Enseguida, busca el placer, o sea, la solución a ese dolor. Lo que debes mostrar es la propuesta que disminuye o alivia el dolor o sufrimiento de las personas.
¿Y cómo comunicar el mensaje?
Siempre debes iniciar presentando el dolor o sufrimiento y, después, debes presentar la idea que dará placer o solución a la gente.
Constrúyete como marca y véndete con éxito utilizando estas ideas y verás que la abundancia llegará a ti.
*El autor es consultor y capacitador de empresarios y políticos; es maestro en Neuromarketing por la Universidad de La Rioja, España / WhatsApp 4433181742 / redes sociales @ChristiánConAcento
rmr