Una marca

¿Para qué sirve una marca? Parece una pregunta irrelevante, pero siempre vale la pena no dejar de reconocer lo que deberíamos hacer si nos dedicamos a vender nuestra marca.

Sí, aunque tú vendas casas, flores, ropa, chocolates, aunque te vendas como político, como empresa, como medio de comunicación, como odontólogo o como lo que sea, recordar que somos una marca es fundamental para potencializarnos en la vida y para incrementar nuestras ventas.

La palabra bran -marca en inglés- viene de “burn”, literalmente “mark with a hot iron”. Marca, también en español y era lo que se utilizaba desde hace muchos siglos para “marcar” al ganado.

Una marca para una vaca o para un producto o servicio, servía y sirve para diferenciar, para saber qué es lo tuyo y qué es lo mío. La pregunta es si tú, que te vendes, ¿te haces diferenciar de los demás?

Ojo con esto, un logo no es la marca, sí es un representante de la identidad visual de la marca, pero no es el único; de hecho, es importante que tú te preguntes: si tapara mi logo, ¿la gente podría reconocerme?

Si tu respuesta es no, te estarás perdiendo el 90% de tus oportunidades y fortalezas como marca, ya que además de la identidad visual, existen 4 identidades que se deben activar y potenciar. Son todos los tangibles e intangibles que tienes y todo te ayuda a impactar y vender.

Estas son las identidades de una marca:

1.    Identidad visual. Actívala a través de imagen.

2.    Identidad verbal. Actívala con el discurso.

3.    Identidad simbólica. Actívala con asociaciones e ideales.

4.    Identidad actitudinal. Actívala con tu personalidad y actos.

5.    Identidad sensorial. Actívala a través de los sentidos.

Idealmente, las 5 identidades deben estar presentes en todos los elementos y acciones con los que tengan contacto tus audiencias; si lo haces así, estarás del otro lado.

Constrúyete como marca y véndete con éxito utilizando estas ideas y verás que la abundancia llegará a ti.

El autor es consultor y capacitador de empresas y negocios, es maestro en Neuromarketing por la Universidad de La Rioja, España / WhatsApp 4433181742 / redes sociales @ChristiánConAcento

rmr