El arte de que te digan, Sí (5)
Existe el principio psicológico de reciprocidad que bien utilizado, puede ayudarte a persuadir con mucha facilidad y puedes lograr que las personas te respondan sí de manera sencilla y natural.
Con seguridad reconocerás esta estrategia de marketing que se utiliza con frecuencia en tiendas de bienes y productos: la muestra "gratuita".
¿La conoces? Vas a esa tienda grande y te ofrecen un pedazo de jamón, un dulce, café, pan, etc.
Esas muestras gratis, son un obsequio y activa la reciprocidad como lo comentamos en la entrega anterior.
Ya en un experimento social realizado en una tienda de caramelos del sur de California, se investigaron pautas de compra de clientes que recibieron un caramelo gratis al entrar. Tan solo el entregar un caramelo y ser aceptado por el cliente potencial, incrementó un 42% las posibilidades de compra.
Sumado a lo anterior, existen más técnicas, variantes de la reciprocidad, para activar su efecto en el cliente potencial o en el cliente.
Por ejemplo:
a) Que el primer regalo lo personalices.
b) Que este primer regalo lo diseñes para atender la verdadera necesidad que el cliente tiene en el momento.
La neurocomunicación y el neuromarketing existen para ser utilizados con simpleza y eficacia, por ello no se deben complejizar las tácticas para obtener de las personas un sí como respuesta.
Constrúyete como marca y véndete con éxito utilizando estas ideas y verás que la abundancia llegará a ti.
El autor es consultor y capacitador, tiene estudios de doctorado en Política, de maestría en Comunicación, de maestría en Neuromarketing, de maestría en Ciencia Política y de licenciatura en Derecho / WhatsApp 4433181742.
rmr
