Efecto Pop-Out

¿Importa la ubicación en donde esté y se ofrezca tu marca, producto o servicio? ¿Importará el tiempo en el que se presenta tu marca al cliente potencial? Sin duda que importa el sitio y el momento de exhibición.

Por lo tanto, uno de los objetivos de tu estrategia de neuromarketing para vender de manera más efectiva tu marca, producto o servicio debe ser: hacer que se vea en las estanterías, lo mismo que trabajar la percepción deseada, y esta se trabaja con la velocidad y la capacidad de atracción visual dentro de un conjunto de otros objetos del mimo tipo.

Este fenómeno vinculado al impacto visual se llama Efecto Pop-Out, y en investigaciones se ha descubierto que la visión se desarrolla en dos fases:

a)    La preatentiva, que es muy rápida y el cerebro reconoce dentro de un grupo de elementos similares, características familiares diferentes como el color, el envase o el movimiento.

b)    La focalizada, en la que las características individuales del objeto se combinan para permitir que el cerebro perciba el objeto completo.

Por lo tanto, lo que debes procurar en tu estrategia de neuromarketing es que tu marca, producto o servicio genere un impacto visual, procurando que sea rápido y que sea relevante. ¿Esto cómo se puede lograr? La posición que gane tu marca o producto en la estantería o góndola será muy importante.

Las marcas o los productos que estén al principio de los pasillos (o en lugares estratégicos) y que se encuentren a la altura de una persona promedio para que le queden a “golpe de vista”, serán las marcas o productos que tengan mayor posibilidad de captar la atención del cliente potencial y ser adquiridos.

Otras sugerencias para ti: que tu marca, producto o servicio se ofrezca en un paquete atractivo, novedoso o innovador de ser posible; que esté ubicado en un buen lugar en el punto de venta; que esté perfectamente iluminado y que despierte emociones positivas a través de buenas experiencias de los clientes potenciales o de los clientes.  

Constrúyete como marca y véndete con éxito utilizando estas ideas y verás que la abundancia llegará a ti.

El autor es consultor y capacitador, tiene estudios de doctorado en Política, de maestría en Comunicación, de maestría en Neuromarketing, de maestría en Ciencia Política y de licenciatura en Derecho/WhatsApp 4433181742.  

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