A partir de hoy, durante cinco entregas, te compartiré secretos de la persuasión para influir en las personas. Desde luego, será tú responsabilidad el uso que le des a estas herramientas. Por mi parte, siempre sugiero que se utilicen para bien y nunca para hacer el mal.
Las 5 técnicas para persuadir a las personas son:
1. Habla y cautiva a su entorno.
2. Habla y cautiva a su familia.
3. Habla y cautiva a su pareja.
4. Habla y cautiva a su empresa.
5. Habla y cautiva a su mercado.
Debo decirte que, en realidad, no son técnicas para persuadir, aunque a mi me gusta etiquetarlas así y así lo seguiré haciendo; en realidad, son un estilo de vida que deberás observar.
Comienzo con una regla básica: antes que esperar que un cliente potencial se persuada “a la primera”, se debe construir el entorno para que la persona esté dispuesta a decir que sí a tu persona y al producto, idea o servicio que le quieres vender.
Nunca se debe asumir que la “persuasión” está hecha; por el contrario, debes provocar una conexión emocional positiva con el cliente potencial para que sienta “que te importa”, y no solo sienta que le quieres vender algo.
Entonces, utilicemos el Principio de la Imaginación.
Todo lo que el cerebro humano ve, escucha, huele, siente, saborea es filtrado para determinar si corre peligro, recibirá algún beneficio o es información neutral.
Por ejemplo: si tu le pides a una persona que piense en una silla, en su cerebro aparecerá la primera imagen que provenga de sus recuerdos. Y si le pidas que se observe en un lugar que “le da paz”, te aseguro que su cerebro verá un lugar que le produce paz, se siente en donde se siente (una silla, una roca o el piso).
Es más, tú que me lees en este momento, imaginaste esa silla y te viste en un lugar que te da paz.
Es así como tú puedes llevarte a las personas al sitio que deseas: provocando (con un discurso natural y no forzado) que concluya que está tomando una decisión, porque si percibe que le das una orden directa, entonces te rechazará.
Y, por último, siempre debes moverlo primero hacia emociones negativas que hagan que se motive para no quedarse en donde está “por comodidad” y, luego, llevarlo hacia emociones positivas, que le hagan percibir las consecuencias agradables de moverse hacia donde tú quieres.
Constrúyete como marca y véndete con éxito utilizando estas ideas y verás que la abundancia llegará a ti.
*El autor es consultor y capacitador de empresarios y políticos, es maestro en Neuromarketing por la Universidad de La Rioja, España / WhatsApp 4433181742 / redes sociales @ChristiánConAcento
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