Compramos por asociación

La personalidad de cada marca dice todo sobre la misma, pero también, son aquellas características que hacen click con el consumidor potencial.

De ahí que sea importante comprender que la personalidad de una marca es algo fundamental para atraer a quienes tienen características similares, ya que, por asociación, las marcas van conectando con los clientes potenciales o con los que ya lo son.

Así, por ejemplo, si buscas que a tu marca la consuman personas cuidadosas, tu marca deberá ser cuidadosa. Por el contrario, si tu marca es rebelde o comunica rebeldía, tu consumidor potencial será alguien con características rebeldes.

La clave estará en serlo y parecerlo; en parecerlo y serlo, y esto nos dará como resultado el “carisma” de una marca, que como el de una persona, será muy útil para atraer a los demás tan solo con su presencia.

Aquí, por ejemplo, les dejo 12 arquetipos y carismas de marca de Jenifer Aaker, los cuales sirven para construir y comunicar a tu marca:

1.    El radical: Son para romper con lo establecido.

2.    El héroe: Tiene fuerza y valor para transformarte.

3.    El liberador: Es para ser quien tú quieras.

4.    El juguetón: Para pasar un rato con mucha alegría.

5.    El hedonista: Para que te deleites y disfrutes la vida.

6.    El salvador: Te cuida, para que te salves.

7.    El gobernante: Te da estatus, poder y distinción.

8.    El maestro: Para exponer tu experiencia.

9.    El sabio: Te da conocimiento para resolver.

10. El humano: Para que conectes con los otros.

11. El comprometido: Para afrontar las causas justas.

12. El visionario: Para transformar lo corriente en extraordinario.

Hacer o crear una marca no debe hacerse “de la nada”; tiene su complejidad porque la debes dotar de valores y asociaciones.

Constrúyete como marca y véndete con éxito utilizando estas ideas y verás que la abundancia llegará a ti.

El autor es consultor y capacitador de empresas y negocios, es maestro en Neuromarketing por la Universidad de La Rioja, España / WhatsApp 4433181742 / redes sociales @ChristiánConAcento

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